Auf Messen herrscht oft ein harter Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Besucher. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, sich von der Vielzahl anderer Aussteller abzuheben und bei potenziellen Kunden einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Give-Aways, kleine Werbegeschenke, spielen dabei eine entscheidende Rolle. Sie bieten eine hervorragende Möglichkeit, eine Marke positiv zu präsentieren und nachhaltig in Erinnerung zu bleiben. Ein gut gewähltes Give-Away kann das Interesse des Besuchers
wecken, eine emotionale Bindung zur Marke aufbauen und langfristig zur Kundenbindung beitragen. Richtig eingesetzt, erhöhen Give-aways die Sichtbarkeit des Unternehmens auf der Messe und darüber hinaus.
1. ZIELE UND FUNKTIONEN VON GIVE-AWAYS
Give-Aways auf Messen steigern die Aufmerksamkeit und Wiedererkennung einer Marke, indem sie Besucher aktiv zum Stand ziehen. Ein gut gewähltes Give-Away schafft eine nachhaltige Erinnerung an die Marke, besonders wenn es regelmäßig genutzt wird. Hochwertige oder nützliche Give-Aways fördern eine positive Markenwahrnehmung, da sie mit Qualität und Professionalität assoziiert werden. Zudem können sie zur Leadgenerierung und Kundenbindung beitragen, indem sie Besucher zu Interaktionen anregen, wie etwa durch eine Registrierung oder das Scannen eines QR-Codes.
2. KATEGORIEN VON GIVE-AWAYS: BEISPIELE UND IDEEN
Give-Aways lassen sich in verschiedene Kategorien unterteilen, die je nach Zielgruppe und Budget unterschiedliche Zwecke erfüllen:
- Praktische Give-Aways: Nützliche Alltagsgegenstände, die die Marke regelmäßig in Erinnerung rufen, wie Schreibwaren (Kugelschreiber, Notizblöcke), technische Gadgets (Powerbanks, USB-Ladekabel) und Büroartikel (Mousepads, Bildschirmreiniger).
- Kreative Give-Aways: Originelle Geschenke, die besonders im Gedächtnis bleiben, wie Pflanzen im Firmenlogo-Topf, personalisierbare Artikel (z. B. Schlüsselanhänger) und Mini-Spiele oder Puzzles.
- Lifestyle und Wellness: Geschenke, die das Wohlbefinden fördern, wie Wellness-Artikel (Handdesinfektionsmittel, Lippenpflegestifte), Trinkflaschen, Thermobecher und Sportprodukte (Fitness-Bänder, Mini-Handtücher).
- Digitale Give-Aways: Digitale Geschenke für technikaffine Zielgruppen, wie E-Books, digitale Gutscheine oder exklusive Testzugänge zu Premium-Versionen von Produkten oder Services.
- Nachhaltige Give-Aways: Umweltfreundliche und nachhaltige Geschenke, wie Recycling-Produkte (Notizblöcke, Taschen), Zero-Waste-Artikel die wieder verwendbar sind oder nachhaltige Verpackungen.
3. ERFOLGSSTRATEGIEN: SO STEIGERN GIVE-AWAYS DIE SICHTBARKEIT
Give-Aways können auf verschiedene Weisen gestaltet werden, um die Markenbindung zu stärken:
- Personalisierte Give-Aways: Individuelle Geschenke, wie mit dem Namen oder Lieblingsmotiv des Besuchers, schaffen eine persönliche Verbindung und werden eher behalten.
- Interaktive Give-Aways: Geschenke, die nach einer Aktion des Besuchers (z. B. Formular ausfüllen oder Gewinnspiel) verteilt werden, fördern die Interaktion und steigern die Lead-Generierung.
- Soziale Medien einbinden: Give-Aways, die Besucher zum Teilen von Fotos oder Verwenden von Hashtags anregen, erhöhen die Reichweite in sozialen Medien und können mit einem Gewinnspiel kombiniert werden.
- Storytelling mit Give-Aways: Ein Give-Away, das mit einer emotionalen Geschichte verbunden ist, wie eine Zusammenarbeit mit einer wohltätigen Organisation, schafft eine tiefere Verbindung zur Marke.
- Markenlogo geschickt platzieren: Das Logo sollte dezent, aber sichtbar auf dem Give-Away platziert werden, um eine regelmäßige Erinnerung an die Marke zu erzeugen.
- Timing des Give-Aways: Der gezielte Zeitpunkt der Verteilung (z. B. am Ende eines Messetages) sorgt dafür, dass das Give-Away als Belohnung wahrgenommen wird und positiv in Erinnerung bleibt.
4. BEST PRACTICES FÜR DEN EINSATZ VON GIVE-AWAYS
Bei der Auswahl und Verwendung von Give-Aways sollten folgende Punkte beachtet werden:
- Zielgruppenorientierung: Wählen Sie Give-Aways, die zur Zielgruppe passen.
- Qualität vor Quantität: Ein hochwertiges Give-Away hinterlässt einen besseren Eindruck als viele billige Artikel und repräsentiert Ihre Marke positiv.
- Vorteile klar kommunizieren: Stellen Sie sicher, dass der Mehrwert des Give-Aways deutlich wird, z. B. durch klare Botschaften oder Anwendungsbeispiele.
- Marketingintegration: Integrieren Sie das Give-Away in eine umfassende Marketingstrategie, z. B. durch Kombination mit Online-Promotionen, um die Wirkung zu maximieren.
- Feedback einholen: Eine Umfrage nach der Messe hilft, die Wirksamkeit der Give-Aways zu messen und den Erfolg zu bewerten, um zukünftige Aktionen zu optimieren.
5. FAZIT
Give-Aways sind ein mächtiges Marketing-Tool auf Messen, um die Sichtbarkeit eines Unternehmens zu steigern, das Image zu stärken und potenzielle Kunden zu gewinnen. Durch die gezielte Auswahl und Platzierung von praktischen, kreativen oder nachhaltigen Give-Aways kann eine langfristige Verbindung zur Marke geschaffen werden. Erfolgreiche Give-Aways steigern die Sichtbarkeit auf der Messe und können die Reichweite online erweitern. In unserem Whitepaper haben wir detailliertere Informationen für Sie. Holen Sie sich gerne weitere Tipps für Ihre Messemarketing.
